Как отличить завод от торговой прослойки

На торговых площадках статус «производитель» ставит себе кто угодно. Отличить реально можно — по документам, которых у перепродавца нет физически.

Пять вопросов

1. Дайте адрес производства отдельно от адреса офиса

У завода это разные места, часто в разных городах, и он назовёт оба без заминки. Торговая компания либо даст один адрес, либо начнёт объяснять, что цех у партнёра. Второй ответ тоже допустим — но тогда вы знаете, с кем имеете дело.

2. Пришлите материальный баланс на нашем сырье

Требует испытаний или хотя бы расчёта по методике. Завод пришлёт таблицу с числами и оговорками. Перепродавец пришлёт рекламный выход «до 85 %» без условий.

3. Пришлите паспорта сосудов и протоколы гидроиспытаний

Эти документы существуют только у того, кто изготавливал аппарат. Их невозможно получить у субподрядчика задним числом под конкретный запрос. Это самый быстрый тест из пяти.

4. Перечислите покупные комплектующие с марками

Чьи вакуумные насосы, чья автоматика, чьи приборы. Завод знает своих поставщиков и назовёт их, потому что это его аргумент. Прослойка отвечает общими словами вроде «известных брендов».

5. Спросите прямо: вы завод или торговая компания

Прямой вопрос работает лучше, чем кажется. Многие отвечают честно — и это само по себе хороший признак.

Внешние проверки

• Регистрационные данные и заявленный вид деятельности — по официальным источникам, а не по описанию на собственном сайте компании.
• Совпадает ли юридическое лицо в переписке с тем, что будет в контракте и инвойсе.
• Нет ли уже назначенного представителя в России — это выясняется прямым вопросом и проверкой русскоязычных доменов компании.
• Один и тот же товар под разными названиями компаний — признак перепродажи одного производства несколькими трейдерами.

Предел дистанционной проверки

Все перечисленные приёмы отсеивают явную перепродажу, но не оценивают качество сборки. Культуру сварки, чистоту исполнения и состояние цеха видно только при выезде. Для сделок от заметной суммы предотгрузочная инспекция независимой организацией окупается одним предотвращённым случаем.